农家乐

“地扼襟喉通朔漠，天留锁钥枕雄关。”北京密云古北口，因其地势雄险，自古便是军事要冲，素有“京师锁钥”之称。而当铁蹄铮铮战马嘶鸣渐渐远去，这个千年古镇枕着厚重的历史底蕴，一直静静地驻守着燕京门户。

如今，这个昔日重镇又开始吸引世人的目光。近些年以来，古北口镇盘活自然人文资源，依托文化休闲和民俗旅游产业，打造特色小镇，聚了人气、富了百姓，还带旺了附近的沟域经济。

尽管时值隆冬，这里依然热气腾腾。一月三十日至三十一日，记者来到这片京郊山区，探访变化背后的故事，找寻正在孕育的生机……

北国之魂 南方之水

山沟里出了个“江南”小镇

近处，渡口边的乌篷船定格在河道冰雪之上，仿佛时间凝固，戛然而止；

远处，夕阳下的古北口司马台长城绮丽险峻，好似彩虹飞天，悬于空中。

此情此景，如梦如幻，不免让人有些恍惚，一时间不知身处何方。

这里是古北水镇，即可以体验北国风光的雄浑之魂，又可以领会江南水乡的柔情之魅。冬日的雪景，更给予小镇独有的气质。穿行其间细细打量，青砖灰瓦的门第老宅鳞次栉比，曲折蜿蜒的石板老街古韵悠长，斑驳静穆的明清牌楼刻着光阴，暗纹绘花的大红灯笼透着秀气。有山有水的古村落，古朴、雅致，美景静如画。

耳边飘来的吆喝叫卖声打破了寂静。循声望去，原来是烧饼铺里烧饼新鲜出炉，很多游客边搓着手边围了上去，“天太冷了，吃个热乎的！吃个烧饼还像拍古装片”。

街边的特色铺子还真很多，古色古香的门脸与街景融为一体——林林总总的秤砣拼成一个心形，寓意“称心如意”，这是秤铺。各式各样的布鞋、绣花鞋、虎头鞋煞是好看，牌匾上书“合脚”，那是鞋庄。铺子不但卖东西，还秀手艺，铸秤砣的，纳鞋底儿，老师傅们都是“非遗”传人，游客要是有兴趣还能上手当个学徒。

在灯笼铺里，10岁的赵若雨正专心致志地扎着灯笼，编扎、糊纸，俨然已成了个熟手。一旁的母亲说，趁着周末一家三口到郊区透个气，没想到这里即可以游还能玩，年味儿也很浓，儿童一头扎进铺子就不想走了，“灯笼做好带回家挂起来很喜庆！”

除了图个乐呵，这里的体验更重民俗传统和文化底蕴。震远镖局、英华书院、八旗会馆，重现京师咽喉要塞的历史风情；大大小小的戏台正上演杨家将铁板书等节目，古北口人敬重的杨令公的忠勇故事代代相传。

“又有气势，又有巧思，这里真是太棒了！”跟着旅游团来玩的郭爽，说话就像她的名字，话音嘎嘣脆，“整体氛围很好，特有感觉，细节之处特别考究，即便是一扇一般的门都旧得那么认真！”说话间，她又忙赶着去追旅游团了，“一会儿还有冰秀表演，冬季也这么有看头呐！”

原来，小镇修旧如旧，门板、家具，很多都是从坊间搜来的老物件。而冰秀表演则是今年新设的项目，点燃了冬日淡季里人们来此畅游的兴致。

走在古北水镇，南北融合、新旧传承比比皆是，而东西碰撞的惊喜也不时闪现，街头的欧陆元素、多种肤色的游客，都成了一道风景。

“潮河第一营”城门边，一家比萨店中西合璧，不但惹得老外食客驻足，还引来洋大厨“筑巢”。厨房里，菲利普又是擀面又是拌沙拉，忙得不亦乐乎。来自英国的他曾在广州、哈尔滨等五六个城市工作过，一星期前，他做了个决定：来中国的第七个年头，将从古北水镇开始。菲利普之前在别的西餐厅、印度餐馆干过，但替人打工总找不到“那味儿”，他对意大利美食情有独钟，恪守着正统的比萨工艺，他希望来古北水镇的中外食客能品尝到正宗的意大利美味。菲利普还在这儿带起了中国徒弟，连声夸中国小伙儿“敬业又可以干”。问起春节里有啥打算，他腼腆一笑：“把妻子和两个女儿从北京市区接到古北水镇来住两天，让她们过个浓浓的中国农历新年。”

无中生有 点石成金

特色小镇发轫于心中的梦

“实际上，古北水镇本来是没有的。”说这话的是陈向宏，工科出身的企业家，人们知晓他更多缘于他是“文化乌镇”的设计师和操盘手——浙江乌镇旅游股份有限公司总裁。现在，他更在乎新的头衔——北京古北水镇旅游有限公司总裁。

乌镇的成功并没有让陈向宏停下脚步，他希望“乌镇”成为模式，使情景化、生活化、文化性的古镇休闲体验游构成产业链条，开展连锁运营。

下一个古镇在哪里？缘于中青旅的穿针引线，2010年四月，陈向宏来到了密云古北口镇司马台村。这里背靠有着“中国之最”美誉的司马台长城，坐拥鸳鸯湖水库，长城文化、边塞文化、民俗文化、抗战文化的积淀很深，地理位置十分优越，是京冀往来的交通要道，地处京师但偏安一隅、闹中取静。“近乎完美！在全国范围都堪称独此一处。”陈向宏叹道。

不过，走进村子他大吃一惊：村子破旧，青砖老宅难觅踪影，卷钢板房成了农家住处，村民们零散地搞了些农家乐，虽然来客很多，但收益不高，农民的日子不富裕。

一边是村子的自然人文资源这么丰富，但村民们却守着“金饭碗”过着苦日子；

一边是大城市的居民们休闲旅游需求得不到满足。陈向宏琢磨，能不可以有一箭双雕的办法。

他决心在古村落原址上重塑以传统民居为特征的古镇风貌，打造文化休闲旅游产品的2.0版本——变静态爱护为动态利用，变观景式旅游为体验式度假，通过提供更加优质的旅游服务，满足、引领人们的旅游消费需求，发挥旅游产业的拉动效果，推动当地经济发展和民生改善。“拿当今的话来说，这就是供给侧改革嘛。”陈向宏说。

彼时，一个“梦中小镇”的雏形已在陈向宏的心里埋下了种子，他难以抑制兴奋，接连不断地在办公室里踱步绕圈，灵感涌来，他便动手在图纸上速写下心中的小镇模样。

“有点儿‘无中生有’的意思。”陈向宏捧出一厚本他亲自手绘的蓝图，绘本上的庭院屋宇是北方的样式，小桥流水则有江南的基因。“北方人感觉这是南方，南方人感觉这是北方，不管哪里人，都能在这儿品味异乡的新奇，又可以找到故乡的影子。与其说它是人工设计出来的，不如说它是属于任何人的梦中小镇。”

可是，梦想成真不是一件容易事。建设古北水镇，资金、土地、团队、模式……一个个问题接踵而至。对于陈向宏而言，资金并非难题，此前多个成功项目为他积蓄了底气，另外，小镇创意吸引力十足，IDG资本等投资者先后加盟。摆在他面前最重要的问题，是怎么样做通村民的工作。“我们和村民合作，不是让他们为项目挪地方，而是和他们共同找一条长久的致富路。”陈向宏坦言，从设计规划古北水镇的那天起，就把“溢出效应”考虑了进去，投资项目不但要重视商业回报，更要看社会效益。护古镇、强产业、富百姓，一举多得的共识，让政府、百姓和企业三方一拍即合。密云区古北口镇镇长李冬清楚地记得，司马台村原8个自然村的502户完成搬迁仅用了20天，新村建设只用了2年，村民回迁50天就顺利完成。

2014年，古北水镇开门营业，挑战也才刚开始。旅游产业竞争激烈，在陈向宏看来，队友比对手更重要。灵便、多元的股权结构，为古北水镇赢得一副“先手牌”。在股东名录上，除乌镇旅游股份有限公司外，还有IDG资本、中青旅控股股份有限公司、北京能源投资（集团）有限公司的身影。投资方代表、京能集团实业治理部主任田野表明，看好古北水镇这个项目是由于看好这个团队组合，IDG投资的财力支撑很坚实，中青旅的行业资源很丰富，而作为国企的京能集团与其他股东优势互补，“最重要的是，脱胎于乌镇模式的治理团队经验老到”。

为了摸准市场的“脉络”，幸免模式输出水土不服，陈向宏和他的团队做足了功课，在运营上接连不断创新。针对当前旅游消费转型升级的新趋势，古北水镇在注重爱护的同时，还原古镇活态，引入与历史文化、民俗传统相契合的业态，营造沉醉式的文化休闲度假空间，为现代人寻一方心灵休憩的家园；针对北方居民周末出游多为举家成行的特点，古北水镇又接连推出了“亲子游”等各种家庭套餐；针对旅游淡季市场“冬眠”的空窗期，小镇正深耕冬奥主题，探究冰雪特色项目，同时，提高会议、论坛的服务内涵，在留住个人游、团队游的同时，开辟企业大客户。

尽管没做大规模推广，建成区域也只占规划的“半壁江山”，正式营业才1年多的古北水镇“悄悄”地火了。凭借社交网络的口口相传和手动点赞，京津冀周边游客慕名纷至沓来，古北水镇成了“回头客”的“心头好”。“2015年，古北水镇共接待游客152万人次，旅游综合收入达4.6亿元，而实现这个数字乌镇整整用了10年。”北京古北水镇旅游有限公司执行总裁陈瑜信心满满。

借势布局 厚植市场

块状经济萌发新生机

古北水镇的生意越做越大，预期中的“溢出效应”开始逐一显现。络绎不绝的客流带火了水镇周边的民俗户。古北水镇景区内的住宿瞄准中高端人群，而周围的民俗户则着力于满足一般游客的需求，差异化的供给活了市场、富了百姓。

来到改建后的司马台新村，一栋栋青砖灰瓦的两层小别墅映入眼帘，庭院式联排住宅既保留了北方农村民居的古朴风貌，又透露着现代元素的时代气息。景区周边500多户村民搬入了这里的新居，几乎家家户户都搞起了民俗接待。

走进农家乐的小院，户主正在收拾屋子，他热情地招呼我们四处瞧瞧。呵！一楼是客厅和自住的屋子，二楼改建成3间客房，宽敞亮堂、窗明几净，有线电视、光纤网络、地暖系统一应俱全。蔡振革感叹：“要不是古北水镇项目进行村子搬迁改造，我根本想不到自个儿能住上别墅！”