野三坡毗邻北京的房山区和门头沟区，与北京房山的十渡、河北涞源的白石山等一起组成了中国房山世界地质公园。从我们走访的情况看，30年的旅游发展使这里的一方百姓脱贫致富，给当地农民带来了实惠，这是不争的事实，但如今这里的相当多业主陷入困惑也是事实。一些业主的埋怨声，加深了我们对乡村旅游农家乐和民宿旅游的解读。

 

　　截止2011年底，从事旅游接待服务的各种宾馆、饭店、农家院床位近2.5万张;2011年接待游客260万人次，实现门票收入0.65亿元，旅游总收入7亿元。到了2015年底，从事旅游接待的经营单位床位达5万余张，接待游客360万人次，实现门票收入1.5亿元，旅游总收入13.5亿元。床位从2.5万张飙升到5万张，上升率200%;而客源是从260万人次上升到360万人次，上升率138%。显然，床位上升速度显然大于客源增长速度。结合几天的走访，通过与当地经营业主和游客的对话，深感野三坡作为一个全国乡村旅游的典型，在新一轮乡村旅游发展中还有相当多值得去探讨的问题。

0、客源增长为何业主竟然经营举步维艰?

　一是交通原因：

　　凡事有利有弊。高速公路的开通，给消费者进入景区带来极慷慨便，也是吸引客源的重要原因，但是游客来着便捷，可相应的走着也方便。——野三坡高速开通后的实际情况是，交通便捷造成留宿率不是提高而是减少了。这种事实使得许多业主难以理解和接受，为何会这样呢?个中因素耐人寻味，看下面的剖析。

　二是食宿条件：

　　根据我们的走访，新增加的床位，大多仍然是“依照旧制”新建的或者就地翻建的“农家院”，业主们仍然停留在多一个床板多一份收入的认知。——殊不知高密度床位的“农家院”住宿格局已经落伍。不可以满足游客日益增长变化的旅游需求，交通条件再好，也并不等同于留下来的客人更多。在饮食开发上，依旧是贴饼子熬小鱼，烤全羊，在京郊周围能有的这里都有了，却没有开发出像延庆豆腐宴，昌平春饼宴通常的特色餐饮文化品牌。

　三是经营模式：

　　在走访中我们看到，几乎是千篇一律的原始的食宿模式和经营风格，几十年一贯制的经营模式仍在主导着整个市场。甚至有很多人还靠着传统的方法不惜上路拉客揽客。——这种低级销售方法以及无克制的互相压价竞争不止，恶性循环的结果必定是步入死路。互联网带来的仅仅是我家能免费上网，但却很少深入发挥互联网这一现代化的营销渠道。

　第二、全域旅游带给当地的利好怎么样释放?

　　当前，各地政府都在抓落实，把全域旅游作为政府工作的一个重要组成部分。各级地方政府工作中的重中之重，就是引导当地乡亲脱贫致富。发展全域旅游无疑要给当地农民、经营业主带来极大的利好。但是，再好的政策也需要人去落实，去实施，这不只是政府单方面的事情。野三坡依托景区发展，大力拓展旅游产业，走全域旅游之路，也离不开当地农民和经营者自我的努力和发展。

　　首先，要从观念上清醒认识到，全域旅游是一个惠及当地百姓的利好政策。

　　作为当地的经营者要有大旅游意识，充分认识到全域旅游给自我带来的利好，要把握机遇，用好政策红利，还要有创新意识，敢于打破老格局旧模式。

　　其次，要从经营模式和经营理念上去适应当今旅游发展。

　　当今的旅游，消费者已经不满足于登登山，玩玩水，只要有安身之处能住下的初级供给，而是到了休闲度假为主要目的的休闲旅游阶段，这一阶段消费者的需求是多元化的，单一传统的农家院模式已经不可以满足消费者需要。

　　在今天的野三坡，以松树口村和大龙门村几家特色“民宿”模式为代表的新型旅游接待模式正在被更多客人接受，也深受更多消费者爱慕，经营理念和模式与当今的消费习惯接轨，才可以在经营上有所突破，有所创新。假如还坚守着传统的农家院的经营模式，靠着上路揽客的方法维系生存，最后只能被市地方淘汰。 

　　再者，要在创新模式、延长产业链上下功夫。

　　要把单一的卖客房餐饮变为销售产品和服务。延长旅游产业链，旅游产业的发展，不但仅局限于住宿和餐饮，而多数业主日前的经营主题依旧停留在吃住上，没有自我的特色吃住模式，只能带来过度的竞争，使大多数业主找不到盈利点。就野三坡而言，需要进行必要的价格底线爱护，在主营方法和服务上办出自我的特色。

　　还有更重要的一点：要发展全域旅游，增进当地经济发展，致富当地百姓，离不开当地政府发挥主导效果。

　　野三坡的未来应当用全域旅游的视角，在发展景区的同时，带动乡村、引导民众;深化产品、做出特色;精准服务、提高价值。

　　1、由传统农家乐转变成新时代民宿，不但仅是一个建筑改造包装的问题，更重要的是经营观念的转变，给予更多文化内涵。今天的消费需求是基于现代生活工作的紧张节奏，寻觅一个舒缓度假的轻松环境。客人来到野三坡不但仅是需要一个食宿条件，更需要符合现代消费的娱乐、人文、户外等一系列休闲体验活动。需要看到：这种需求转型也正是当地业主转型发展的最佳契机。

　　2、针对消费者需求的多元化，农户的发展模式也不可以仅仅停留在兴建宾馆、打造餐馆上。有机农业、绿色餐饮将是吸引消费者的新亮点。而发展农业旅游，仅仅依靠个体，单户的力量远远不够，更需要合作会员等新型模式，要通过学习和培训，掌握利用生态农业技术，打造全新的生态旅游圈。不但是商户受益，产业链中每个环节的农民也可以从中得到实惠。农户的合作，将打通生产、销售、消费一条龙的模式，让会员切切实实感受到从田野的绿色生产到餐桌的绿色消费，让消费者吃到放心的绿色，这种会员制度，不但仅是对生产的监督更主要的是客户粘度的增加。在给客户知情权的同时，让游客既是生产者又是消费者，更能成为宣传者。

　　3、全域旅游的核心，就是延长旅游产业链，不但仅局限于观光、住宿、餐饮，更要用新农村建设的新思路去延展。从依靠景区吸引客人，转向以景区为龙头，构成多元化的旅游产业链;从最初级的解决食宿的农家乐，发展成为有文化底蕴、有娱乐元素、有养生根基、有度假设施等在内的，全方位发展的一个全员参与的京畿休闲度假区。

　　4、以当地农民为主，培训出会讲当地故事的导游，一山一水一树都会成为故事的主干，当地民俗演绎出来的故事更会给当地给予新的文化元素，同时在经营理念中，要预防出现“青岛大虾”、“哈尔滨万元鱼”事件。培养品牌不易，野三坡人要倍加珍惜野几十年来之不易的野三坡品牌。

　　5、野三坡不但有着独特的地理区位优势，并且核心景区与周围农舍既密切相连，又有分割。景区的发展，一方面起到强劲的客源市场支撑，另一方面有众多的百姓参与支撑。

　　景区的发展给当地带来品牌效应，对于周边相关产业会产生强力的拉动，这是一个共赢互利的良性发展模式，从乡村旅游发展来看，没有景区支撑，很难实现自我的发展。孤立的乡村很难吸引更多客人。发展较好的乡村旅游模式都是依附于周边景区的知名度，利用景区品牌做出自我的特色。而周边相关产业的美满发展，也会给景区带来更好的效益。

　　野三坡旅游发展三十年的事实证实，野三坡具备旅游发展的天时地利人和，而如今更具备产业基础和条件，野三坡乡村旅游之路也必将在阵痛中崛起!